不管在哪個(gè)行業(yè)，都有人在感慨錢越來越難賺。難賺的原因無外乎競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，想競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)就要讓自己變大變強(qiáng)，而"借力"是經(jīng)銷商老板快速發(fā)展最有效的方法。所以經(jīng)銷商老板要學(xué)會(huì)整合資源，通過內(nèi)外部資源置換來為我所用。
2018年，老板和門店經(jīng)銷商需要借的這四個(gè)力！
1、向廠家借力
比如廠家的推廣活動(dòng)做得好，那你就跟廠家申請(qǐng)到自己這里也做一場(chǎng)。由經(jīng)銷商自己出錢出人出力，廠家只要派人過來教怎么做就可以了。
比如廠家的銷售人員比較厲害，那就把他們請(qǐng)到你們的公司或者門店來，幫你的公司員工多做做培訓(xùn)，給你指導(dǎo)一下如何來調(diào)整個(gè)公司陳列。
總之，廠家手中掌握著很多的資源，但是能否把這些資源分多一點(diǎn)到自己的頭上，還是要看經(jīng)銷商自己的爭(zhēng)取力度。
2、向市場(chǎng)借力
經(jīng)銷商老板要摒棄簡(jiǎn)單傳統(tǒng)的銷售思維，要把銷售思維向營(yíng)銷思維、服務(wù)思維轉(zhuǎn)化，借助社會(huì)事件來提高品牌影響力。
比如可以去參加一些公益性活動(dòng)，如3*15活動(dòng)、地球熄燈一小時(shí)等等，多參加一些重大社會(huì)事件，贊助的費(fèi)用不高，卻能夠迅速曝光自己。
又比如在高考期間，很多家長(zhǎng)在考場(chǎng)外面焦急地等待，我們 經(jīng)銷商就可以做一批晴雨傘，給家長(zhǎng)一人發(fā)一把。等電視報(bào)道高考的時(shí)候，鏡頭里全部都是你品牌的廣告?zhèn)悖黄琇OGO的海洋，而且加上適當(dāng)?shù)膹V告語(yǔ)(適合高考氛圍)，就是一場(chǎng)低投入高曝光的廣告。
3、向同行借力
眾所周知，跟異業(yè)聯(lián)盟不難，難的是跟同行聯(lián)盟，這不但需要格局更需要魄力，要需要關(guān)注生意的長(zhǎng)期發(fā)展。向同行借力，可以跟同行共享客戶資源，還可以共享同行的優(yōu)勢(shì)資源，包括費(fèi)用、人員和管理等各種資源，小經(jīng)銷商可以跟優(yōu)秀的經(jīng)銷商學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營(yíng)方法。
與其把精力花在對(duì)手的關(guān)注上，不如修煉內(nèi)功插上“騰飛”的翅膀。
打敗諾基亞的不是三星，而是蘋果。
打敗中國(guó)移動(dòng)的不是聯(lián)通、電信，而是微信。
因?yàn)橛行?duì)手你根本就看不見，就像交通廣播電臺(tái)永遠(yuǎn)也想不到，自己的對(duì)手竟然是滴滴、快的這些打車軟件。
4、向員工借力
前面三種借力方式，都是向外部尋找機(jī)會(huì)，其實(shí)我們也可以從自己的公司內(nèi)部借力。
很多老板抱怨說自己招不到人，除了去人才市場(chǎng)找人，到網(wǎng)站上發(fā)招聘帖子以外，還有一個(gè)重要的渠道就是，公司內(nèi)部員工的推薦。
如果內(nèi)部員工推薦的人選一旦被錄取，推薦人就可以獲得1-2倍的月薪獎(jiǎng)勵(lì)
這樣做的好處很多，首先，推薦人不敢亂推薦人，因?yàn)橐坏┬聠T工在公司的表現(xiàn)不佳
會(huì)影響推薦人在公司的口碑。
其次，因?yàn)橛辛祟~外的獎(jiǎng)勵(lì)，推薦人就會(huì)積極挖掘自己的各種資源，尋找能夠勝任的人，在招人這件事上，大部分老板對(duì)內(nèi)部資源的調(diào)動(dòng)還不夠，沒有讓每個(gè)員工都感覺到招人也是自己的事兒，自己有責(zé)任有義務(wù)為老板分憂。
老板不要總把員工當(dāng)成雇員來看，將會(huì)有越來越多的年輕人選擇為自己打工，經(jīng)銷商老板 要學(xué)著 跟店 員，采用伙伴式的方式進(jìn)行溝通管理，即使暫時(shí)還沒有在利潤(rùn)上進(jìn)行股權(quán)分配，但是在經(jīng)營(yíng)決策、促銷活動(dòng)、銷售分析等內(nèi)容上很有必要聽員工們的意見。
現(xiàn)代管理學(xué)教父彼得德魯克說過，我們不是在雇傭員工的雙手，我們要雇傭的是員工的大腦。
向員工借力，就是要激發(fā)員工的潛力，越是競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的市場(chǎng)，越需要放手一搏，靠自己的槍支彈藥勢(shì)單力薄，橫向上向外部整合各種資源，縱向上向廠家和員工整合各種資源，借力發(fā)展為自己贏得最終的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
1、向廠家借力
比如廠家的推廣活動(dòng)做得好，那你就跟廠家申請(qǐng)到自己這里也做一場(chǎng)。由經(jīng)銷商自己出錢出人出力，廠家只要派人過來教怎么做就可以了。
比如廠家的銷售人員比較厲害，那就把他們請(qǐng)到你們的公司或者門店來，幫你的公司員工多做做培訓(xùn)，給你指導(dǎo)一下如何來調(diào)整個(gè)公司陳列。
總之，廠家手中掌握著很多的資源，但是能否把這些資源分多一點(diǎn)到自己的頭上，還是要看經(jīng)銷商自己的爭(zhēng)取力度。
2、向市場(chǎng)借力
經(jīng)銷商老板要摒棄簡(jiǎn)單傳統(tǒng)的銷售思維，要把銷售思維向營(yíng)銷思維、服務(wù)思維轉(zhuǎn)化，借助社會(huì)事件來提高品牌影響力。
比如可以去參加一些公益性活動(dòng)，如3*15活動(dòng)、地球熄燈一小時(shí)等等，多參加一些重大社會(huì)事件，贊助的費(fèi)用不高，卻能夠迅速曝光自己。
又比如在高考期間，很多家長(zhǎng)在考場(chǎng)外面焦急地等待，我們 經(jīng)銷商就可以做一批晴雨傘，給家長(zhǎng)一人發(fā)一把。等電視報(bào)道高考的時(shí)候，鏡頭里全部都是你品牌的廣告?zhèn)悖黄琇OGO的海洋，而且加上適當(dāng)?shù)膹V告語(yǔ)(適合高考氛圍)，就是一場(chǎng)低投入高曝光的廣告。
3、向同行借力
眾所周知，跟異業(yè)聯(lián)盟不難，難的是跟同行聯(lián)盟，這不但需要格局更需要魄力，要需要關(guān)注生意的長(zhǎng)期發(fā)展。向同行借力，可以跟同行共享客戶資源，還可以共享同行的優(yōu)勢(shì)資源，包括費(fèi)用、人員和管理等各種資源，小經(jīng)銷商可以跟優(yōu)秀的經(jīng)銷商學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營(yíng)方法。
與其把精力花在對(duì)手的關(guān)注上，不如修煉內(nèi)功插上“騰飛”的翅膀。
打敗諾基亞的不是三星，而是蘋果。
打敗中國(guó)移動(dòng)的不是聯(lián)通、電信，而是微信。
因?yàn)橛行?duì)手你根本就看不見，就像交通廣播電臺(tái)永遠(yuǎn)也想不到，自己的對(duì)手竟然是滴滴、快的這些打車軟件。
4、向員工借力
前面三種借力方式，都是向外部尋找機(jī)會(huì)，其實(shí)我們也可以從自己的公司內(nèi)部借力。
很多老板抱怨說自己招不到人，除了去人才市場(chǎng)找人，到網(wǎng)站上發(fā)招聘帖子以外，還有一個(gè)重要的渠道就是，公司內(nèi)部員工的推薦。
如果內(nèi)部員工推薦的人選一旦被錄取，推薦人就可以獲得1-2倍的月薪獎(jiǎng)勵(lì)
這樣做的好處很多，首先，推薦人不敢亂推薦人，因?yàn)橐坏┬聠T工在公司的表現(xiàn)不佳
會(huì)影響推薦人在公司的口碑。
其次，因?yàn)橛辛祟~外的獎(jiǎng)勵(lì)，推薦人就會(huì)積極挖掘自己的各種資源，尋找能夠勝任的人，在招人這件事上，大部分老板對(duì)內(nèi)部資源的調(diào)動(dòng)還不夠，沒有讓每個(gè)員工都感覺到招人也是自己的事兒，自己有責(zé)任有義務(wù)為老板分憂。
老板不要總把員工當(dāng)成雇員來看，將會(huì)有越來越多的年輕人選擇為自己打工，經(jīng)銷商老板 要學(xué)著 跟店 員，采用伙伴式的方式進(jìn)行溝通管理，即使暫時(shí)還沒有在利潤(rùn)上進(jìn)行股權(quán)分配，但是在經(jīng)營(yíng)決策、促銷活動(dòng)、銷售分析等內(nèi)容上很有必要聽員工們的意見。
現(xiàn)代管理學(xué)教父彼得德魯克說過，我們不是在雇傭員工的雙手，我們要雇傭的是員工的大腦。
向員工借力，就是要激發(fā)員工的潛力，越是競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的市場(chǎng)，越需要放手一搏，靠自己的槍支彈藥勢(shì)單力薄，橫向上向外部整合各種資源，縱向上向廠家和員工整合各種資源，借力發(fā)展為自己贏得最終的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
